Que vaut vraiment votre entreprise aux yeux d'un acquéreur ?
Avant de transmettre, découvrez ce qui pourrait faire baisser son prix, et comment le défendre.
« Je ne sais pas vraiment ce que vaut mon entreprise. »
« Mon comptable dit un chiffre, mon banquier un autre. »
« Si je pars demain, tout repose encore sur moi. »
« Et si un acquéreur trouvait des failles que je ne vois pas ? »
« J'ai peur de céder trop bas après tant d'années de travail. »
« Je ne suis pas prêt à vendre. Je verrai ça plus tard. »
« Je veux protéger ce que j'ai construit pour ma famille. »
« Je ne veux pas subir le calendrier d'un acheteur. »
Elle vaut ce que vous pouvez démontrer. »
Laquelle de ces situations
est la vôtre ?
Cliquez sur « C'est moi » quand vous vous reconnaissez. Personne d'autre que vous ne voit vos réponses.
Vous ne savez pas vraiment ce que vaut votre entreprise
« J'ai une idée du chiffre. Mais je serais incapable de le justifier. »
Ce que ça vous coûteVos décisions patrimoniales, votre retraite, ce que vous laisserez à votre famille reposent sur une estimation que personne n'a vraiment argumentée.
Chacun vous donne un chiffre différent
« Mon comptable dit une chose, mon banquier une autre, un confrère une troisième. »
Ce que ça vous coûteFaute de lecture claire, vous ne savez plus qui croire. Et vous risquez d'arriver face à un acquéreur sans position solide à défendre.
Votre entreprise dépend encore beaucoup de vous
« Les clients, les décisions, les équipes… si je pars, qui reprend ? »
Ce que ça vous coûtePour un acquéreur, une entreprise qui dépend de son fondateur est une entreprise plus risquée. Et un risque se négocie, généralement à la baisse.
Vous redoutez de céder trop bas
« Et si l'acheteur trouvait des failles que je n'ai jamais vues ? »
Ce que ça vous coûteLes points faibles découverts en pleine négociation se transforment en arguments contre vous, au moment précis où vous avez le moins de temps pour les corriger.
Vous repoussez la question de la transmission
« Je ne suis pas prêt à vendre. On verra dans quelques années. »
Ce que ça vous coûteNe pas préparer, c'est laisser d'autres choisir à votre place : le marché, un acquéreur pressé, ou un imprévu. Et perdre les années qui permettaient d'agir sur la valeur.
Cliquez sur les situations qui vous ressemblent pour voir où vous en êtes.
Il y a souvent un écart entre la valeur que vous espérez
et celle qu'un acquéreur acceptera de payer.
Ce n'est pas une question de chiffre d'affaires. C'est une question de ce que vous êtes capable de démontrer, et de ce qu'un acheteur pourra utiliser contre vous.
que l'acheteur négociera
Illustration indicative : l'écart réel dépend de chaque entreprise, de son marché et de la négociation.
Ce qu'un acquéreur cherche en premier
Le vrai risque n'est pas que votre entreprise vaille peu.
C'est de découvrir trop tard ce qui la freine.
Le temps est votre premier levier.
Et il s'use.
Vous avez la main
Vous pouvez encore identifier les faiblesses, les corriger, et choisir votre calendrier.
La fenêtre se réduit
Moins de temps pour réorganiser, structurer, réduire la dépendance. Certains leviers ne sont plus actionnables.
L'acheteur a la main
Ses conseils trouvent les failles. Chacune devient un argument de prix, de garantie ou de condition.
Le prix de votre entreprise se prépare des années avant la vente.
Pas le jour de la signature.
Comprendre votre valeur.
Et savoir la défendre.
Même entreprise, mêmes chiffres. Mais une tout autre position au moment de décider. Voici ce que change l'accompagnement de Marc.
« J'espère que mon entreprise vaut suffisamment. »
« Je sais ce qu'elle vaut, et comment le défendre. »
V.A.L.E.U.R. 360°
Six angles de lecture pour regarder votre entreprise comme le fera un acquéreur, avant lui.
Ce que chaque angle révèle sur votre entreprise, Marc vous le montre en échange privé.
Ce que vous aurez en main
Le périmètre exact et la manière d'y arriver pour votre entreprise se définissent avec Marc.
Qui est Marc Johnen ?
Cession · Valorisation · Transmission de PME
Depuis près de quinze ans, Marc accompagne des dirigeants dans la vente et l'acquisition de leur société. Il a donc vu les deux côtés de la table : il sait exactement ce qu'un acquéreur regarde, ce qu'il redoute, et ce qu'il utilisera pour négocier le prix.
Avant cela, plus de trente-cinq ans dans le secteur financier et une expérience d'expert-comptable. Résultat : quand il regarde votre entreprise, il ne voit pas seulement un bilan. Il voit tout ce qui fait, ou défait, sa valeur.
Car pour Marc, une entreprise ne se résume pas à des chiffres. Il s'imprègne de ses valeurs, de son histoire et de sa raison d'être, parce que c'est souvent là que se cache ce qu'un repreneur est prêt à payer. Et parce que banquiers, clients, fournisseurs et collaborateurs y sont de plus en plus attentifs, il intègre aussi les critères ESG, devenus un véritable facteur de valeur.
Son métier est devenu un plaisir, et cela se sent : avec chaque client, il vit le projet de l'intérieur, avec un seul objectif : identifier, sécuriser et accroître la valeur de ce que vous avez construit.
« Derrière chaque entreprise, il y a un parcours de vie. Le prix obtenu le jour de la cession devrait en être le juste reflet. »
Marc Johnen · CAP VALEUR 360°
Finance
Opérations
Négociation
Une valeur défendable
Marc connaît vos chiffres comme un expert-comptable. Et il les lit comme un acquéreur.
Ce qu'en disent les dirigeants
accompagnés par Marc.
Témoignages réels, partagés avec l'accord des personnes. Chaque entreprise et chaque négociation sont uniques.
Un message suffit.
Voici ce qui se passe ensuite.
Pas de formulaire interminable, pas de commercial. Vous écrivez à Marc, il vous répond lui-même.
Comment ça se passe
Ce que vous en retirez
- Un regard extérieur et indépendant sur votre entreprise, comme pourrait le porter un acquéreur.
- Les premiers points qui pourraient freiner la valeur de votre entreprise.
- Une idée claire de la prochaine étape, même si vous ne comptez pas vendre avant plusieurs années.
- Une totale confidentialité : vos informations restent entre vous et Marc.
Ce bilan n'est pas une valorisation complète de votre entreprise : c'est une première lecture personnalisée, pour savoir si et comment aller plus loin.
C'est pour vous si…
- vous êtes dirigeant-actionnaire d'une PME, idéalement de 15 à 50 salariés ;
- vous envisagez une transmission ou une cession dans les prochaines années, même sans date arrêtée ;
- vous voulez préserver le fruit de vos années de travail et protéger votre patrimoine ;
- vous préférez connaître vos points faibles avant un acheteur, et avoir le temps d'agir.
Ce n'est pas pour vous si…
- vous cherchez un chiffre rapide sans vouloir comprendre d'où il vient ;
- vous attendez une promesse de prix ou de multiple garantie ;
- vous n'êtes pas le décideur ou l'actionnaire de l'entreprise.
Vous avez mis des années à construire votre entreprise.
Prenez 30 minutes pour savoir ce qu'elle vaut vraiment.
Un message à Marc suffit pour identifier ce qui pourrait freiner sa valeur, et décider de la suite en connaissance de cause.
Une question avant ? Écrivez simplement à Marc